自2015年开始，中铝公司转型升级从粗放式管理模式向精准型管理模式转变，公司领导要求坚决完成提质增效、扭亏脱困的目标。今年3月，中铝贵州企业正式打响深化运营转型、提质增效攻坚战，精准管理也立即成为中铝贵州企业涵盖生产过程、财务金融、资本运作、投资项目、内部协同、营销物流的核心理念。
       位于黔中南地区的中国铝业贵州分公司矿业公司是该企业精准管理理念的坚定执行者，其业绩最为突出的要数该公司的营销工作。今年1至8月份，该公司营销部实现盈利2600余万元，完成了进度目标。“我们以营销为龙头，用生产服务营销，其他生产单位、技术单位、后勤单位则全力为生产服务。落在实处的是矿石的质与量，而它们（的成绩）又最终体现在营销的利润上。”针对营销工作的重要地位，该公司总工程师李自国解释说。近期的结果证明，是精准管理促进了该公司营销能力的提高，最终实现了矿山价值的最大化。
       据了解，从今年8月份起，该公司还由原来的专供华锦铝业转变为主供华锦铝业和贵州广铝两大企业。引入贵州广铝这家民企，标志着该公司实现了从单一的生产商到完全的市场主体生产贸易商这一重大转变，此举也是全面市场化矿石营销的破冰之举。该公司角色定位、市场身份的转变，使资源价值的体现随之改变，以经济利益为导向的矿石营销成了该公司体现资源价值、创造利润的主旋律。
       该公司工作人员介绍，每晚8点，该公司营销部副经理余利平都会召开营销专题会，他将每天供矿过程中出现的情况及时反馈到会议上，以便第二天及时调整。比如铝土矿硫含量超标，则第二天的配比方案要及时更改；如果出现系统误差，则需要确认其是否在营销部允许的范围内。余利平说，该公司今年8月10日开始向广铝供矿，是矿业公司迈向社会、走向市场的第一步，为此，该公司营销部制订了配矿方案，各矿场分别执行。其中区域配矿是主要的配矿方式，也是营销部精准管理的重要体现。由于猫场矿的含硫量高，坛罐窑矿的含铁量高，因此可配坛罐窑四车矿，猫场一车矿，或是坛罐窑三车矿，猫场两车矿，以便达到广铝对矿石各项指标的要求，同时实现各地矿石的优势互补。
       此外，在对广铝供矿的运输过程中，也需要精准管理。该公司要求将每一辆运输车的情况上传至广铝信息平台，如果出现超时，则要及时与物流公司沟通。若车辆超时一个小时以上，则立即与车辆联系，以确定是否出现坏车、堵车等问题。当所有车辆到达时，还会严格按照车辆的顺序，将组样的矿石进行化验检查，并通过《矿业公司2016年供广铝化验质量对比》以及广铝提供的《贵州广铝铝业有限公司铝土矿检验（结算）确认单》里精准的数字来对比了解矿石运输前与运输后品位的变化，比如其是否在允许的可控范围内，是否出现异常的情况等，这些都会及时与贵州广铝沟通。
       据介绍，矿业公司营销部向华锦铝业供矿，属于内部供矿，其调控更为容易，但营销部仍然没有放松精准管理。由于供矿华锦路途较远，因此营销部派了专门的现场人员入驻华锦铝业。所有的供矿车辆要进行两次检查，一次是在矿场的装车封检，另一次是到达华锦之后由现场人员进行的称重登记，以检查高品质矿石是否在运输过程中存在流失等问题。正是这些在细节中的精准管理，使得矿业公司营销部在今年前8个月实现了盈利。
       矿业公司党群工作部有关负责人针对其精准营销管理思路解释称，在营销工作中，上游有生产口为营销服务，中间有物流公司沟通到位，下游随时了解客户的需求变化，另有配矿中心的矿石组合协调配合，让资源的综合利用达到效益最大化，这些综合起来再以营销为龙头，为矿业公司整体的创效服务，最终也为中铝贵州企业扭亏脱困、升级发展提供了保障。矿业公司的营销工作是中铝贵州企业三退三进、升级发展的一个效益增长点，现在也成了其支柱型、基础性工程。
       以精准营销为理念，从黔中地区最大的铝土矿生产商向最大的铝土矿生产贸易商转型，是该公司2016年转型发展的重要目标。以营销为龙头，全面拓宽矿产品销售半径，是矿业公司增强市场话语权，提升市场竞争力的有效法码。以全面市场化为契机，矿业公司正朝现代化精细矿山不断迈进。