从依靠内部市场求生存，到眼睛向外、甩开膀子闯市场；从单一钢构安装到多元化发展。安徽铜冠建安钢构公司经历过无数个第一次，成功将业务拓展到省内外。外部市场利润由2015年的22.57%上升至去年的65.2%；今年前10个月，在钢构市场低迷的情况下，实现产值近6000万元，在商海中闯出了一条蓬勃发展之路。

不经历怎么知道自己不行在年采选规模为330万吨铜矿石的安徽铜冠庐江矿业公司，一座高近80米、总重量970吨主井井架高高耸立。谁曾料到这座在华东地区最高井架工程是由铜冠建安钢构公司建造。

“头一次承接井架工程施工，而且是华东地区最大钢构井架的施工，公司优势在哪里？”面对笔者提问，该公司总经理黄也文说：“谁都是从第一次开始，机会是争取出来的。市场竞争如履薄冰，我相信我们钢构公司的员工，14年来，从加工到安装精益求精，特别能吃苦特别能战斗，我了解他们。”

据悉，铜冠庐江矿业主井井架当时受场地和时间要求，该公司打破行业传统的整体吊装法，采用散拼吊装法，这不仅在时间上、造价上竞争优势明显，还改变了场地要求极高的局限性。但散拼吊装法历史上只有65米的高度纪录，而将近80米高的钢构井架尚未突破过。

“我是搞技术出身的，没有什么宏大的理想，就喜欢做在技术上做有挑战的事，想干些没有干过的事。企业在遇到困难时，必须勇于变革和创新。”回想起第一次“吃螃蟹”的那份渴望，黄也文到现在还记忆犹新。

首次承接如此大型的、高精尖井架工程，并且要在60天完成现场组装，45天分片吊装完成千余吨的吊装工作量，单片构件起吊最大重量180吨……难度可想而知。

企业要想生存发展，质量是生存的法码。工程最大的技术难度就是要控制加工变形，安装要控制高空对接，高空倾斜对接比垂直对接技术要求更高、更精。但初生牛犊不怕虎的建安钢构人，用实际行动挑战自我，在作业时有效应用新工艺、新技术，并在实践中提炼出7项实用新型专利，这不仅为庐江矿业公司主井井架工程安装赢得了时间，还实现了工程质量控制高度准确性，做到安全、质量零缺陷，用过硬的技术铸造出精品工程。

海亮公司有高要求钢构公司有快速度作为国际化大型民营企业海亮集团公司，“海亮模式”一贯对速度和质量要求甚高。

“竞标铜陵海亮二期标准厂房工程，你当时的底气在哪？”笔者想探个究竟。

“当时一点底气都没有。”黄也文想都没想回答得干脆。“但是我们不想放弃，我们也有地理和技术上的优势。”黄也文补充说，不管结果如何，还是要争取的，努力获取竞价的机会。

开标当天晚上，天空下着滂沱大雨，我们一行就在车里等待开标结果。一直到夜里9点多钟，才接到一个电话，在交流工程报价情况后，要求第二天到公司洽谈相关细节。当天晚上，黄也文一夜未能合眼，脑海里始终盘旋着：“换成我是业主，会要求对方做到什么。”

越努力，越幸运。海亮公司先后3次派人到公司考察，铜冠建安钢构公司用精业和敬业精神最终赢来这份来之不易的“大单”。

商场如同没有硝烟的战场。按照业主的要求，项目总工期4个月。若能按期或者提前完成5个关键区域节点，将一次性获得业主奖励50万元，如若延误关键节点工期，则按合同价款的5%支付高达101.5万元的违约金，每多延误一天支付违约金比例提高1%。

“海亮公司有高要求，建安钢构公司有快速度——曾创出一天栽下66根柱子的业绩。”黄也文说，在工程大会战中，全体参战人员真能吃苦，当时正值梅雨和高温季节，下雨时，员工们就穿着工作服，蹚水作业，全身没有一块是干的；烈日高温，厂房现场钢柱被太阳晒的高达70摄氏度，作业人员皮肤被晒得脱皮，但是员工们依然坚守在岗位……今年7月3日，海亮公司要求的5个区域关键节点工期全部提前完成，同时创出建安钢构公司单项承建钢构面积最大工程新纪录，这一成绩令海亮公司上下惊叹不已。

别人能行我们为什么不可以“既然把钢构主业做得又红又专，为什么还要向设备维修保养业务拓展。”笔者旁敲侧击。

以前，建安钢构公司会承接车间维修中有关钢构安装拆卸或搭建平台工程，而业主将设备维修工作发包给其他单位做。

“为什么别人能干的活，我们就不能干？”黄也文嗅到商机，没有经验，我们可以上门请有经验的老师传授技艺，许多业务有第一次才有第二次。尤其是钢构市场不景气的时候，需要增加收入保证员工“吃饭”问题。

今年4月，该公司成立协力工程部，正式向大型设备维修保养业务进军。

“为了抢市场，不管工程量大小都会主动承接，并百分之百尽力去做好。”钢构公司党支部负责人马能飞说。今年8月，天气持续高温，铜陵圣奥化工公司管架拆除更换工程由于时间紧、5S管理要求高，原先参与维修的单位觉得难度大，工期难以得到保证，都不愿意承接，但建安钢构公司积极协调人员，确保工程按时完工，赢得了市场口碑。

后来该公司又承接了铜陵圣奥化工公司反应釜的拆安工程，庐江龙桥矿业公司、安徽诺维特科技公司设备维修改造工程……外部市场发展之路越走越宽广。

“集团公司内外只要有困难，无论是什么时间，只要打我电话，我们都会安排人员上门服务。如果有我们不会的，我会请技术更高人，直到问题解决为止。”黄也文承诺。

据悉，该公司以前依托建安公司协力部门也承接过设备维修保养“零星”业务，但一直处于小打小闹状态。一年到头，维修产值也不过几十万元，而现在成立了专业的维修队伍，过去的10个月产值达到近700万元，实现了成倍快速增长。

“等我们老了，退休了，走过这片土地，还能为青春岁月留下的美好而自豪！雁过留声，余音缭绕……”笔者结束采访时，黄也文的肺腑之言铿锵有力。