改革开放以来，我国经济建设取得了举世瞩目的成绩，人民生活水平得到极大改善。但随着市场经济不断深化，卖产品不如卖服务，卖服务不如卖品牌，卖品牌不如卖文化的高层次竞争日益明显。在房地产领域，产品的理性价值与实用功能正逐渐被感性价值与文化寄托所取代。因此，江西省地矿局九〇一队与合作伙伴在海南“港城地质家园”项目中，努力打破高楼大厦的阻隔，塑造独具特色的“家园文化”，让大家主动走出家门与人交流互动，让充满家人般温馨气息的小区里，处处都有朋友们的欢声笑语，真正成为辛苦打拼奋斗之余的身心休憩之所。

高性价比见家人情怀

在楼盘建造设计过程中，九〇一队及其合作伙伴没有满足于房子的基本属性上，而是以此为寄托，重塑地质队历代传承的“家园文化”，实现人们回归“地质村”的美好夙愿。为此，“港城地质家园”在建设之初，就努力突出文化元素，淡化商业化运作，在房子的户型、面积、装修等设计方面，都以塑造“家园文化”为原则，处处为业主着想；在价格上以诚相待，以比当地市场低30%的价格出售；甚至在早已确定设计方案的前提下，追加约2500万元来提高小区居住品质，让大家不但买得起，更能留得下，有“家”的感觉。

在产品销售方面，创新方式方法，放弃聘请销售公司和大面积广告宣传等传统手段，转而采用不设售楼部，主打“亲情牌”的模式。坚持同等房源一个价，不满意无条件退房的平等原则，只对地质系统内职工或其亲友开放销售。在与客户沟通或收款方面，同样突出亲情元素，派销售人员主动上门，减少客户旅途奔波之苦。业主们也把对“港城地质家园”的肯定和支持转化为实际行动，像“家人”一样变成了“义务销售员”，亲戚圈、同学圈、同事圈、老乡朋友圈等，都成为其推介对象，一传十、十传百，销售局面迅速打开。

人性化配置赢信赖

为了充分体现海边社区的人居优越性，除了其自身独特的地理、气候、人文环境外，“港城地质家园”充分考虑业主居住舒适度，在社区内加入诸多人性化设计，以此赢得家人们的信赖。整个小区有40%的绿化面积，种植了众多亚热带花草树木，业主进入小区，走在楼栋间的幽静小道上，既可欣赏芬芳艳丽的奇花异草，也能倾听观赏音响里传出的优美音乐，深吸一口清新的空气，仿佛进入天然氧吧，顿时心旷神怡。

同时，“港城地质家园”建有可供业主休闲娱乐的游泳池、温泉、麻将室、医疗室、练歌房、舞蹈室、乒乓球室，还有健身广场、儿童乐园、休闲娱乐凉亭等。健身广场配有大屏幕液晶电视及配套高级音响和灯光设施，活动区健身器材一应俱全，可享受24小时供热水设施。

给人留下来的理由

海南优越的自然与人文环境对生活在内地的人们有得天独厚的吸引力。每年来自东北及河北、河南、山东、江西等地的业主，都会齐聚“港城地质家园”喜迎新春。每逢春节，家园在做好物业基础性工作的同时，还不断推陈出新，举办各类文体活动，提升物业服务满意度，提高业主幸福指数，给“家人们”一个“多住一段时间”的理由。同时，为了保障活动顺利开展，组委会坚持每日一会制度，总结研究部署每天的活动开展情况，并邀请有特长的业主成立工程、医疗、志愿服务等队伍。

2017年春节，为了给业主们奉上丰富多彩的文化“年宴”，“港城地质家园”结合当地风俗和地质人生活特点，组织策划了千人团圆饭、烟花秀、全家福拍摄、同心拔河赛、黎家文化进家园等活动，并通过中国人民网向全国人民展示了现代地质人和“港城地质家园”的良好形象。2018年春节，近千户约4000名业主及家人如约而至。“港城地质家园”组织开展了送福、送红酒、送祝寿包、送活动券“四送”活动，送出红酒2000余瓶，80岁以上高寿老人幸福祝寿包130余个。很多热心业主在浓厚的家园文化氛围熏陶下，主动做起了志愿者，为业主们提供服务。大家陶醉于怡人的自然风光和浓厚的家园文化中，流连忘返。